医疗医药

医疗行业属于第三产业的服务业范畴，和医药制造业等一起构成广义上的“永远的朝阳行业”。在我国， 医疗行业在过去很长时间内都受到国家政策的局限；从20世纪80年代政策放宽后，医疗行业得到了迅猛的发展。现有的医疗市场竞争日益激烈，不断涌入的竞争者对现有市场格局将造成重大冲击。

目前我国医药企业繁多，其中生产企业6300多家，医药商业批发企业10,000多家，医药零售药店70,000多家，但是绝大部分是缺乏核心竞争能力的中小型企业，面对国际制药巨头和外资进入、药品关税的降低以及医药政策的出台，国内医药企业面临着前所未有的挑战和冲击，必然会经历一个激烈的兼并整合和优胜劣汰的过程。

 

1.随着国家政策和WTO的影响，市场逐步放开，医疗和医药行业的企业将面临越来越多的压力和挑战，同时，行业隐现问题也将日渐显露。

2. 医药生产呈粗放状态，难以适应发展的需要。供应部门与库房脱节，积压和停工待料现象时有发生，成本控制不力，难以响应市场对价格的要求；生产作业环节批记录等管理混乱，难以达到GMP的要求；信息孤岛，退货、应收帐款等
难以控制。

3. 内部管理失控。帐目混乱、串货和假冒难以鉴别、丟货现象严重、客户随着医药代表的跳槽而流失、销售费用管理滞后。

4.营销缺乏策略指导。医药企业由于缺乏整体的市场营销策略，还没有形成营销合力。不少医药企业尚没有把品牌塑造放在适当的战略位置上，在市场操作中缺乏连贯的策略指引和整合。

5. 核心员工激励不足。医药企业的两个重要核心能力——核心技术及产品的销售网络往往控制在少数高级技术人员以及少数销售管理人员手中。现有医药企业普遍业绩考核体系不健全，缺乏对核心员工的有效激励机制。

6. 医药批发和零售面临新问题。无法做到单品核算，跑冒滴漏现象严重； 统一采购使中心库房或配送中心管理复杂化，随之将衍生采购品种决策、资金占压归属、内部竞争、核算单元的内部结算、配货周期缩短以及运输调度等问题。

 

创享咨询将为国内外的药品生产企业、医药流通企业与医疗机构提供战略、管控、营销等相关的专业性咨询服务，并协助其构建战略管理平台与品牌管理体系，以帮助其实现可持续发展。

针对药品生产企业普遍存在的发展目标不明确，研、产、销脱节，内部管理与渠道管理效率低下，成本居高不下等问题，创享认为应该以明晰的战略为指导，以市场需求为导向理清研、产、销之间的关系，树立密切关注客户与市场、成本与效率的经营理念。一方面从组织运营系统、业务流程重组入手，配合业绩管理与薪酬激励，通过采购与生产环节的效能改善，提高生产率并相应降低成本。另一方面，根据消费者消费习惯的变化和和药品销售渠道业态的发展，因地制宜地深化品牌核心价值，完善和优化渠道体系，从而提升企业的赢利能力，实现可持续发展。

随着医药流通领域竞争日趋激烈，市场定位、渠道管理与销售管理对医药流通企业尤为重要，咨询的重点应放在目标市场研究，产品渠道策略确定，渠道管理以及建立完善的销售评估与考核体系，其中营销体系的业绩衡量与人员激励是最为核心的问题。只有采取切实可行的业绩计划与业绩强化措施，并选择行之有效的奖惩机制，才能在识别关键成功要素与精确定位的基础上，提高并强化企业的核心竞争力。